Как начать зарабатывать больше: 5 простых хитростей

Заготовь аргументы для цены

Чтобы обосновать завышенную цену, составь список весомых аргументов. Не стоит давить на жалость, рассказывая про свою ипотеку. Лучшие аргументы — это комфорт и польза, которые заказчик в итоге получит. Поэтому сначала ответь сама себе на вопросы:

  • Удовлетворяю ли я требованиям клиентов?
  • Что позволяет мне делать работу лучше?
  • Сколько заработает или сэкономит заказчик благодаря мне?
  • Что делаю для клиента я из того, чего не делают другие?

Не работай с капризными клиентами

Один привередливый клиент может стоить двух-трех легких заказов. И не факт, что он вдобавок не окажется скупым. Перед тем как браться за задание, уточни все детали: что от тебя требуется, за какое время и за какую стоимость. Это поможет избежать конфликта, если клиент не рассказал каких-то очевидных для него, но не для тебя вещей.

«Если ТЗ написано расплывчато, а сроки короткие, наверняка придется тратить много времени на правки. Вместо такого задания можно было бы сделать два попроще и получить больше денег», — делится дизайнер Вячеслав.

Составь список принципов

В погоне за деньгами легко нахватать заказов, которые принесут больше убытка, чем прибыли. Составь перечень условий, при которых ты не работаешь в минус. Например:

  • Работаю близко к дому.
  • Уделяю работе только 7 часов в день, чтобы не навредить качеству.
  • Берусь только за то, что хорошо знаю.

«Я сижу дома с маленьким ребенком. Но у моего мужа график 2/2, поэтому иногда подрабатываю няней. Беру только одноразовые задания, потому что не всегда могу гарантировать, что приду несколько раз на неделе», — говорит Марина, исполнительница сервиса YouDo.com.

Составь прайс-лист

Чтобы не тратить время на составление смет, заранее предоставь заказчику свой прайс-лист. Так он сразу оценит бюджет и сможет дозаказать услуги, про которые забыл. Кроме того, это делает твою работу прозрачной. А если нужно будет сделать что-то дополнительно, не придется долго объяснять, почему итоговая стоимость выросла. Но заранее предупреждай о возможных сложностях и новой цене.

Поэкспериментируй с ценником

Есть простой способ проанализировать рынок цен на свои услуги. Увеличь стоимость своей работы на 50 % для нового заказчика. Если он откажется, значит, так сильно повышать цену пока не стоит. Согласится — есть смысл пересмотреть расценки в прайс-листе.

Источник: wmj.ru