Все опытные маркетологи прекрасно осведомлены, что у клиентов имеется несколько типичных поведенческих моделей. Найдется крайне малое количество людей, которые не попадут ни под одну из имеющихся классификаций. Знание клиентов позволяет преподносить им товары и услуги таким образом, чтобы они с удовольствием тратили свои деньги на них.
Человека нужно убедить, что не компания пытается на нем заработать, а ему самому крайне необходимо потратиться на удовлетворение своих потребностей. Читайте подробности в нашей статье. Также знакомьтесь с интересной публикацией о практике применения современных технологиях маркетинга, проследовав по ссылке https://www.donnews.ru/promokody-i-rasprodazhi-kak-sovremennye-tehnologii-marketinga-kompanii-riv-gosh_44487714.
Как используется поведенческий паркетинг?
Современная методология позволяет запустить в компании поведенческий маркетинг, который положительно скажется на финансовых результатах. Но нужно понимать, что это невозможно сделать на уровне продавца-консультанта или менеджера по продажам, поскольку у них не хватит полномочий. Инициатива должна исходить от высшего руководства, ведь только топ-менеджеры имеют в своем распоряжении достаточно рычагов влияния.
Но при этом нужно прислушиваться и к мнению рядовых сотрудников, ведь они часто высказывают здравые идеи, которые могут помочь развитию бизнеса. У проекта должен быть один лидер, который будет принимать итоговые решения и нести за них ответственность. Если такового не найдется, то и все начинания просто сойдут на нет.
Крайне важно перед непосредственным внедрением поведенческого маркетинга обучить весь персонал в данной сфере. Каждый член команды должен хорошо разбираться во всех нюансах, иначе он просто не сможет быть полезен. Для этого нужно нанять профессионального бизнес-тренера, который понятными словами объяснит суть поведенческих моделей и покажет их на конкретных примерах.
Стоит также знать, что на текущем этапе развития бизнеса еще нет кейсов, позволяющих просчитать, как именно изменится компания при внедрении поведенческого маркетинга. В теории это должно принести внушительные дивиденды и продвинуть отрасль вперед. Но на практике пока никому не удавалось полностью перестроиться на данную методологию, так что стоит постепенно приобщаться к ней, а не делать кардинальных перемен за короткое время.
Содействие в подборе финансовых услуг
