Квартирный вопрос был, есть и будет насущным всегда. Люди всегда хотят купить квартиру, а те, кто ее имеют, иногда хотят продать. На этом и строится риэлторский бизнес, о котором сегодня пойдет речь. Риэлторы – это люди-посредники в сделке купли-продажи имущества. По сути, они торгуют информацией: покупателю говорят, кто продает и за сколько, а продавцу находят покупателя. Давайте рассмотрим некоторые моменты организации бизнеса риэлтора.
Для начала, как всегда, нам необходимо определиться с масштабами бизнеса. Либо вы будете работать самостоятельно, либо у вас будет команда риэлторов. Как сказал Рокфеллер: «Лучше я буду получать по 1 доллару от усилий ста человек, чем сам буду зарабатывать эти 100 долларов». Вот и мы будем рассматривать вариант работы командой. Поэтому, остается снять небольшой офис, оборудовать его всем необходимым и приступать к работе. Кстати, в крупных агентствах недвижимости, есть и специальные корпоративные учебно-методические центры, как например, в ИНКОМ-Недвижимость — https://www.incom.ru/jobs/training-center/.
Начинать без базы данных будет сложно, и в первые месяцы придется много поработать. Из всех возможных источников нужно будет собирать информацию о выставленных на продажу квартирах и параллельно составлять базу потенциальных покупателей. Если случай не срочный, то квартиру люди могут и продавать, и покупать месяцами, долго выбирая и прицениваясь. А значит, ваша база будет актуальна пару месяцев плюс ежедневное ее обновление. Но и с первых дней не стоит заниматься только сбором информации, стоит сразу пытаться продавать, вдруг у вас получится свести покупателя с продавцом уже в первые дни работы. А это вполне реально, пройдя качественное обучение риэлторскому мастерству, например, в компании ИНКОМ-Недвижимость.
А если получится успешная сделка, то вы заработаете свои деньги. А зарабатывают риэлторы обычно проценты от сделки, в среднем, по рынку риэлтор получает 1% от суммы сделки, в которой половину оплачивает продавец квартиры и половину покупатель. Учитывая, что рядовой риэлтор работает на контору, т. е. на вас, он отдает вам от 30% до 50% от своих бонусов с продажи. На этом и строится ваш бизнес и ваша прибыль.
Риэлторский бизнес несложен в организации и имеет хорошую маржинальность. Из минусов стоит указать крайне непостоянный уровень продаж и большую текучку кадров, потому что без продаж ваши менеджера не будут нормально зарабатывать, а продавать квартиры получается далеко не у каждого. В любом случае, если чувствуете, что у вас лежит душа к этому делу, смело беритесь за его реализацию и долго не раздумывайте. Только попробовав себя в деле, вы сможете понять, правильным ли был ваш выбор.
