К обычным выставкам привык каждый из нас: это место, куда детей приводят взрослые, а взрослых – любопытство. Здесь можно ознакомиться с подборкой интересных предметов: картин, минералов, техники.
Нередко выставки являются отраслевыми маркетинговыми мероприятиями: здесь компании демонстрируют свои товары и услуги другим участникам рынка, рассказывают об их свойствах и преимуществах.
Выставка-продажа
Специфику этого формата мероприятий мы рассмотрим на примере выставки-продажи российской обуви. Это – крупное региональное мероприятие, которого с нетерпением ждут все игроки обувного рынка.
В качестве экспонентов выступают производители – представители различных брендов. Они демонстрируют коллекции, которые поступят на полки магазинов лишь в следующем сезоне. За подбор моделей, на которые ожидается спрос, отвечают аналитики рынка. Они отслеживают текущие модные тенденции и делают прогнозы, которые позволяют получить информацию о планируемом спросе.
Посетители мероприятия – владельцы и байеры обувных магазинов. Их приводит на выставку не праздный интерес: они выбирают то, что в будущем сезоне будет формировать ассортимент их магазинов.
Именно здесь они могут закупить обувь оптом – а также пообщаться с коллегами и поставщиками, обсудить важные вопросы:
— текущее состояние и перспективы рынка;
— динамику спроса и предложения;
— актуальные, прошедшие и будущие тренды;
— секреты успеха в ритейле.
На выставке покупатели могут ознакомиться не только с внешним видом предложенной обуви, но и с качеством материалов, с уровнем комфорта, который предлагают модели. Это чрезвычайно важно для продавцов: чем лучше обувь в их магазине, тем больше лояльных клиентов привлекает к себе торговая точка.
Прямо на выставке между производителем и продавцом могут быть заключены контракты на поставку новейших коллекций в магазин. Это позволяет фабрике спланировать объемы производства, а магазину – получить поставку напрямую от производителя по самой выгодной цене.
В отличии от обычной выставки, цель выставки-продажи – налаживание коммерческих и информационных контактов между участниками рынка. Здесь деловая программа может быть дополнена обучающей информацией – например, лекциями бизнес-тренеров и других специалистов. Тематика ориентирована на посетителей и чаще всего лекторы раскрывают секреты успешного ведения бизнеса, от организации закупок до общения с покупателем или планирования торговых залов.
